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家具行业ERP成功之路(十五)——软件公司定位

公布工夫:2018-03-27

第15篇:软件公司在行业的定位

上期我们讲到参谋师施行历程中行业经历的重要性成绩,本期我们来重点讲一下管理软件公司在行业的定位成绩。


原始社会,各人只知道打猎,厥后才有了农业,当前才分化出手工业,若干若干年当前,又退化到贸易的呈现……社会的进步呈现了合作,手艺的进步使产物不竭丰硕,市场容量不竭扩大,就必然会呈现市场的细分。就象现代社会没有哪个企业能完整分开外界的协助而自行制造产物一样,现今的管理软件企业也不再能够处置一应俱全的业务。作为一家软件企业要有一个软件企业的定位,推出一款产物,产物也要有一个定位,即这个产物能够完成什么功用,它的目的客户是哪个行业的消耗群体。软件企业定位是订定软件企业发展计谋的第一步,软件产品定位是订定产物营销计谋的第一步。软件企业定位也好,产物定位也好,只要如许,才气把软件企业的有限资本集合在本人最熟习的重点范畴,集合优势军力,凸起本人的焦点竞争力,增长本人胜利的时机。


人的精神是有限的,软件企业的精神一样是有限的。世界上胜利的软件企业都有一个胜利的定位。象Microsoft是以做操作系统平台为主的,Oracle是做数据库为主的, Siebel是以CRM著名世界的,金蝶、用友是做财政管理软件为主的,而数夫则是精于家具行业管理软件为主的,他们都有一个配合的特性,都是软件某一个范畴的姣姣者。


就拿家具行业施行ERP来说,行业及客户经历在施行中是非常重要的,跟着客户的增加,ERP产物会变得愈来愈成熟、不变,产物所包含的管理理念与方法会变得愈来愈丰硕,产物的合用度会变得愈来愈高,施行胜利的可能性也就愈来愈大。许多你以为是你企业所特有或是困扰你很长时间的成绩,在这些行业软件中可能会找到尺度的解决方法与实例,由于这些成绩在阅历过的若干家具企业中能够早就碰到过许多次!而这对没有行业客户经历或是只要很少行业用户的通用软件供应商及产物来说,是不成设想的。因而,颠末成百上千家行业客户考证的公司与产物可以在很大程度上低落项目施行的难度与风险,这也是专业软件与通用软件公司在行业定位上的最大差别。


另外主要一点是,关于一家通用管理软件商,对贩卖职员的查核就是卖出多少套产物,对服务人员查核就是看你卖出多少天的参谋时数,但没有一个尺度说你挑选一个客户要帮他搞胜利,就是说在成交量上考滤得比力多,在成功率上考滤得比力少,而定位于行业化的软件商而言,却恰恰相反,他必需在成功率上考滤得更多,然后才气再去谈成交量,不然既使失利了一家,也会形成十分严峻的结果,就拿家具行业来说,各人都是家具协会的成员,假如某一工场挑选了行业ERP,但没有施行胜利,那么这个信息很快就会在全部家具行业传开,这家行业软件公司想要签新单也就根本不可能了。


胜利必需专业,在行业软件的专家看来,对行业的理解水平与管理思惟一样主要。行业软件公司的最大优势在于对行业的理解水平更深。这一点决议了行业软件在家具行业的绝对专业度。家具消费企业的ERP施行是制造业中比力庞大的,而这恰是行业软件的长项。认识到本人的优点后,行业软件商把本人的开展目的定位在专业化上。而停止家具行业信息化建立,需求有对家具行业、信息技术和企业管理都精晓的复合型人材,只要如许,项目胜利施行才有保障。


有定位,才气无为!消息是挑选的艺术,做管理软件何尝不是如许呢?在产物同质化日趋严峻的明天,与其让客户挑来捡去,不如自已找准定位,然后当真选择自已的服务客户,提高施行成功率。如许才是国外软件企业的久远开展前途,这也是数夫家具软件公司从一家几个人的小型软件公司开展为100多人,国外最大家具管理软件厂商的实在写照。